Su guía completa para vender una propiedad en España: proceso paso a paso para 2025
¿Vende su propiedad en España? He aquí una guía sencilla y detallada para ayudarle a obtener el máximo valor con claridad y confianza.
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Preguntas frecuentes
Resolvemos tus dudas
Las preguntas que más nos hacen compradores y vendedores antes de dar el primer paso.
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Más allá del precio de compra, necesitas reservar entre un 10% y 13% adicional para impuestos y gastos. En Costa Cálida (Murcia) el ITP es del 8% para vivienda de segunda mano. A eso se suma notaría, registro y honorarios del abogado. En obra nueva se paga IVA (10%) en lugar de ITP. Antes de buscar propiedades, fija tu presupuesto total incluyendo estos costes — te evitas sorpresas desagradables al final.
Sí — con las protecciones correctas. El riesgo real no está en el país sino en comprar sin abogado independiente. Un abogado verifica que la propiedad no tiene deudas, cargas, problemas urbanísticos o licencias ilegales antes de que firmes nada. Nunca recomendamos usar el abogado que propone el vendedor. Trabajamos con despachos independientes en inglés, alemán y holandés.
Sí. Con un poder notarial tu abogado puede firmar en tu nombre en todas las etapas del proceso. Sin embargo, recomendamos estar presente al menos para ver la propiedad en persona — una visita bien organizada suele ser suficiente. La mayoría de nuestros clientes internacionales cierran su compra en 1 o 2 viajes.
El NIE (Número de Identidad de Extranjero) es obligatorio para cualquier transacción en España — firmar una escritura, abrir cuenta bancaria, pagar impuestos. Sin NIE no puedes comprar. El trámite tarda entre 2 y 6 semanas según el consulado o comisaría. Empiézalo en cuanto sepas que vas a comprar — no esperes a tener la propiedad elegida.
Los precios en la zona llevan subiendo de forma sostenida desde 2021. La demanda internacional — especialmente de compradores del Reino Unido, Alemania y Países Bajos — sigue siendo alta y el stock de calidad es limitado. Esperar no reduce el riesgo — lo aumenta. Lo que hoy cuesta 180.000€ en 2024 costaba 150.000€. Podemos mostrarte el histórico de precios de zonas específicas antes de que tomes ninguna decisión.
Sí. Los bancos españoles financian hasta el 60–70% del valor de tasación para no residentes. Necesitarás documentar tus ingresos en el país de origen. El proceso añade entre 4 y 6 semanas al cierre. Trabajamos con asesores financieros especializados en compradores internacionales que consiguen mejores condiciones que acudiendo directamente al banco.
Sí, pero necesitas una licencia de alquiler turístico para alquilar por días o semanas. En Murcia el trámite es gestionable. Propiedades bien ubicadas en Los Alcázares y Mar Menor generan entre €8.000 y €15.000 anuales con una ocupación del 60–75% en temporada alta. Te ayudamos a estimar la rentabilidad real antes de comprar.
Desde la oferta aceptada hasta la firma ante notario, el proceso estándar es de 4 a 8 semanas. Con hipoteca puede extenderse a 10–12 semanas. Obra nueva sobre plano tiene plazos de entrega de 12 a 24 meses. Una vez que tienes el NIE, la cuenta bancaria en España y el abogado nombrado, el proceso es más rápido de lo que la mayoría espera.
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El mayor error que cometen los vendedores es fijar el precio basándose en lo que pagaron o en lo que piden los vecinos. El precio correcto es el que el mercado actual está dispuesto a pagar — y eso depende de zona, estado, orientación y demanda activa en ese momento. Ofrecemos valoración gratuita basada en ventas reales recientes, no en estimaciones genéricas. Sin compromiso.
En el 90% de los casos la respuesta es una de estas tres: precio incorrecto, presentación deficiente o visibilidad limitada. Una propiedad sobrevalorada repele a los compradores serios desde el primer día. Fotos malas eliminan el interés antes de que nadie llame. Y publicar solo en portales españoles no llega al comprador europeo. Analizamos los tres factores y te decimos dónde está el problema.
Los principales son: IRPF o IRNR sobre la ganancia patrimonial, la Plusvalía Municipal sobre el incremento del valor del suelo, y la cancelación registral de hipoteca si la hubiera. El importe total varía según tu residencia fiscal y los años de tenencia. Tu abogado puede calcular la cifra exacta antes de que pongas la propiedad a la venta.
No es obligatorio. Pero hay una diferencia real: con exclusividad invertimos en fotografía profesional, vídeo, campañas pagadas en UK, Alemania y Países Bajos y presentación a nuestra base de compradores registrados. Sin exclusividad trabajamos igualmente — pero el nivel de inversión en tu propiedad es distinto. Te explicamos las dos opciones y decides tú sin presión.
Con el precio correcto y nuestra estrategia de marketing internacional, la mayoría de nuestras propiedades reciben ofertas en 30 a 90 días. Una propiedad bien presentada, correctamente valorada y con exposición a compradores europeos activos se vende mucho más rápido que una publicada solo en Idealista.
Tenemos una base activa de compradores registrados de Reino Unido, Alemania, Países Bajos y Escandinavia. Publicamos en portales internacionales, hacemos campañas en redes sociales en inglés y alemán, y operamos rednest.es en dos idiomas con SEO optimizado para búsquedas europeas. Cuando alguien busca "property for sale Mar Menor" desde Londres o Ámsterdam, nos encuentra a nosotros.
Lo básico: escritura de propiedad, DNI/NIE, último recibo del IBI, certificado de eficiencia energética (obligatorio por ley) y certificado de la comunidad de propietarios al corriente de pagos. Si hay hipoteca, necesitarás el certificado de deuda pendiente del banco. Te guiamos paso a paso desde la valoración hasta la firma.
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